Gender Marketing
Gender-Marketing
Die Motorsäge sei das männlichste Produkt von allen, und die Vase das weiblichste – das ist es, was Fachkräfte über geschlechtsspezifisches Marketing und dessen Potenzial denken.
Diana Jaffe, Autorin des Buches “Werbung für Adam und Eva”, erklärte kürzlich in einer Vorlesung zum Thema Gender-Marketing, dass ihrer Ansicht nach fast alle Sinne bei der weiblichen Bevölkerung mindestens doppelt so gut funktionierten wie bei der männlichen, abgesehen von genau zwei Sinnen. So führt Jaffe aus, dass Männer zum einen die Fähigkeit hätten, Bewegungen besonders gut wahrzunehmen, zum anderen erkennt der Mann Tierstimmen um einiges besser als die Frau und könne diese auch imitieren. Insgesamt wunderte sich die Autorin bei ihrer Rede darüber, dass nach wie erst die wenigsten Unternehmen das Innovationspotential von geschlechtsspezifischer Werbung erkannt beziehungsweise noch nicht in ihre Marketing-Strategie mit einbezogen haben. Schließlich sei doch bewiesen, dass es gravierende Unterschiede, physiologisch als auch psychologisch, zwischen den Geschlechtern gibt.
Ein Motto, welches sehr wohl schon angewandt wird, lautet “Shrink it and pink it”, was so viel heißt wie “kleiner machen und rosa färben” – was allerdings nicht jede Frau beeindruckend findet. Was ganz dringend notwendig sei für geschlechtsspezifisches Marketing, ist das Verständnis der Unternehmen für die unterschiedlichen Bedürfnisse von Kunde und Kundin. Einer der ersten wichtigsten Schritte sei eine intensive Marktanalyse, um das Potential zu verstehen. General Motors zum Beispiel hat durch eine Analyse für den Wagen “Hummer”, welcher sehr männlich erscheint, vor allem weibliche Kunden als Käufer identifiziert. Sehr geräumig und vor allem sicher ist der Beinahe-Truck, das spricht Frauen an. Und General Motors hat prompt mit einer “Frauenversion” reagiert, welche auch zum Verkaufsschlager wurde.
Bosch hat es sogar geschafft, einen Bohrer zum geschlechtsspezifischen Alleskönner zu katapultieren – der Akkuschrauber IXO kam in einer Keksdose auf den Markt und brach alle Verkaufsrekorde.
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